CHINAPLAS 2023 国际橡塑展，如何提高展会效果

第三十五届中国国际塑料橡胶工业展览会

日期 2023年4月17-20日

开放时间 09:30-17:00

地点 中国．深圳国际会展中心 (广东省深圳市宝安区福海街道展城路1号)

关于展会历史

"CHINAPLAS 国际橡塑展"伴随着中国塑料及橡胶行业成长逾30年，至今已发展成为亚洲最具规模之橡塑业展会，并对中国橡塑业的发展产生了积极的推动作用。目前，"CHINAPLAS 国际橡塑展"已是全球领先的塑料橡胶业展览会，业内人士更公认其影响力仅次于德国"K展"，成为橡塑业的全球最顶尖的展会之一。

全球展览业协会(UFI) 认可的塑料橡胶工业展

"CHINAPLAS 国际橡塑展"荣获全球展览业协会(UFI)列为"UFI认可展会"。 "CHINAPLAS 国际橡塑展" 自2006年起成为全球展览业协会(UFI) 认可的塑料橡胶工业展，反映 "CHINAPLAS 国际橡塑展" 无论在国际性、展商及观众服务的专业程度，以及项目管理模式的系统化方面，都具备优良素质。

EUROMAP认可的中国橡塑展会

自1987年开始，"CHINAPLAS 国际橡塑展"已获欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会(EUROMAP)支持，列为支持展会。「CHINAPLAS 2023 国际橡塑展」将是连续第32次荣获EUROMAP独家赞助的中国橡塑展览会。

一直以来，EUROMAP积极推行展会政策，一方面为全球塑料橡胶企业在选择有影响力以及高质量的橡塑展参展及参观时，提供一个可靠的参考指标，另方面亦能遏制一些业内低质素的展会。每年，全球的橡塑工业展数不胜数，而EUROMAP仅对业内部分展会给予支持，此等展会皆属国际性及高质素的展会，包括"K展"、"NPE展"、"CHINAPLAS 国际橡塑展"等。

展品范围：

（1）机械设备

• 3D技术
• 辅助设备
• 吹塑机
• 挤出机及挤出生产线
• 注塑机
• 综合自动化设备
• 预加工、回收利用机械及设备
• 修饰、装潢、印刷及印标机械及设备
• 泡沫、反应或增强树脂机械
• 测量及试验设备
• 模具、热流道
• 零部件
• 其他加工设备
• 后加工设备
• 压机、焊机
• 焊机

（2） 原料丶辅料

• 3D 打印材料
• 添加剂、粘合剂和胶、填料
• 生物塑料及降解塑料
• 涂布用配混料、泡沫塑料及中间体
• 颜料及色母粒
• 复合材料及增强䊹维
• 工程塑料
• 通用塑料

参观对象：

• CHINAPLAS 国际橡塑展的参观对象包括下列行业的产品制造商 / 分销商 / 代理商 / 服务单位 :
• 汽车
• 建筑、城市基建
• 化工及原材料
• 电子信息及电器
• 鞋类
• 包装终端使用者（包括食品、饮料、日化等）
• 通用塑料制品

如何让展会效果更好。

技巧1：展会前需要准备好展品、销售资料。

印刷版和电子版都需要准备。原则是做到体现公司形象、控制成本、品牌价值的平衡。

技巧2：要对团队进行现场分工。

小型公司人少，产品少，似乎没有什么可以准备的。大公司分工明确，资料多，设备多，似乎更需要分工。

实际上，任何事情都需要分工。

小公司更关键在于对团队销售技巧的培训。产品是否熟悉，专业问题是否可以解答，常见问题汇总，客户需求如何收集，是否现场有客户填写资料的流程，什么类型的客户可以提供样品，如何对重要客户备注方便后续客户跟进等等。

技巧3：展前需要提前预热。

1. 是否有给客户发送邮件或者短信通知。可以通过公司邮箱，WhatsApp短信通知海外买家，国内用微信通知。

2. 是否有在社媒平台上做信息发布。如facebook, Instagram, Youtube,公众号，视频号，抖音等。

3. 是否有提前在一些重要行业平台中有做一些资料发布？

4. 是否有广告费提前预热推广。如谷歌广告，facebook广告，WhatsApp广告，公众号等。

5.是否有在展会信息平台上发布免费的供需信息，如展位号、参展产品资讯发布。如会邦人(会邦人 - 线下展会的效率助手, 展会活动发布，制造业资讯发布)

6. 如果没有足够的客户数量，是否有一些免费的工具可以采集到行业数据，进行展前邀约。推荐星光营销软件，适合国外市场的数据采集和营销。(星光外贸营销软件,WhatsApp获客利器,5分钟上手)

技巧4：展会KPI指标的科学设定。

参加展会的目的，就是要认识更多的潜在买家。是否收集到了足够多的名片，其实是一个很好的KPI考核数据。把现场是否签单作为考核标准，是一个错误的设定。B2B业务是一个长期生意，因此把时间维度拉长，作深业务。
停留在以往的营销方式，都将被淘汰。线上线下一体化是趋势。尤其是在2023年的全球现状 - 强预期、弱现实。

技巧5：准备现场采集数据信息、名片的工具。

如二维码，电子报价单等。

技巧6：展会现场做直播。

提前准备相关事务，做好平台开户、内容主题设定、主持人培训、演练等工作。tiktok, 抖音，视频号都可以使用。会邦人的展会社区空间可以利用。

技巧7：展会结束后，要启动回访动作。

如电话、邮件等。

对于电话的话术、邮件内容的标准化，是否都有了明确的规定？

是否对客户进行了评分和分配?

公司内部是否有跟进流程？

邮件是人工发送还是自动化发送？其中星光的邮件营销功能(Starify)，适合中小企业使用。

技巧8：现场资料音像制作和收集。
制作视频，后期可以进行品牌公关和全球发布。