注册 {{ baseUserInfo.curr_enterprise_name }}
快捷发布
{{ notificationData.all_count > 99 ? 99 : notificationData.all_count }}
{{ website.name }}
{{ language.label }}
恭喜您

立即查看
恭喜您

去发布
奥动李一秀:换电,全面打造用户体验与电池共享的商业生态
2 年前
5,920
473
0
评论区

11月21日,广东清远,“第十八届中国汽车营销首脑风暴·广州峰会暨2021中国市场学会(汽车)营销专家委员会年会”圆满举行。

 

本届峰会以“取势明道 万物生长”为主题,旨在鼓励汽车营销人在大趋势之下,做独立、深度且直击本质的思考。活动现场,近百位顶级专家学者和行业营销首脑齐聚一堂,就“大时代之下的大营销”做深入探讨与交流。

 

会上,奥动新能源总裁李一秀围绕提升用户体验与挖掘电池价值两大话题,发表了主题演讲:《换电,让用户提升补能体验,让电池共享最大价值》。

 

李一秀从新能源行业的发展前景、用户需求洞察、共享换电模式优势等全方位介绍换电产业的发展前景,并介绍奥动新能源布局21载换电所积淀的深厚技术实力与市场认可。

 

“当前,汽车所在的交通出行领域正处于一个剧烈变革的时代。目前汽车市场的保有量来看,乘用车、商用车、二手用车加起来约6亿辆,这是一个非常庞大的市场体系。如果围绕‘双碳’战略把新能源车作为战略发展方向,交通工具电动化将带来整个体系的重大变革,包括能源体系的重大变革。”李一秀在演讲中如此说道。

 

换电,作为一种高效的能源互动模式,在新时代变革的大浪潮下,也将多角度助力交通领域电动化转型。

 

换电用户三大需求痛点:想快、怕麻烦、不具备私桩充电条件

 

李一秀在演讲中指出,从用户补能角度来看,换电用户主要有三大特点,分别是:1、想快,2、怕麻烦,3、不具备私桩充电条件。而换电模式,正好可以充分满足三大需求。

 

首先,想快,就是以最快的速度完成电能补充。

 

其次,怕麻烦,就是连插枪、刷卡充电、手机支付这样的动作都不希望发生,因为充电线还是很重的。

 

最后,目前市场中仍然有许多不具备私人充电桩条件的用户,在公共充电桩领域里,并不是所有人都有地下停车场的固定停车位,在恶劣天气中充电的体验,可能很多人都没有体会过,但这确确实实存在。

 

演讲中,李一秀还把“换电”比作“充电宝”和“美团外卖”,两大市场场景与换电有相似之处:

 

1、充电宝:我们很多人用过充电宝,在不同的饭店、会议场合里,每个会场外面几乎都有可以扫描使用的充电宝,我们为什么要用它?其实很贵,电费在家里或者在酒店房间里是没有成本的,但是充电宝用一次要几块钱。

 

2、美团外卖。我们为什么要付钱去买外卖?为什么不在饭店吃?它的食材温度、环境,各方面都很好,我们为什么要花这笔钱?很多人都是美团、饿了么的使用者,这部分人的核心需求就是渴望便捷。可以快速解决用户的某一项需要,商业就变得很有价值。

 

共享换电,从源头加速新能源汽车规模化进程

 

奥动的共享换电模式,将从车辆电池价值挖掘及电池权属关系两个维度,加速“车电分离”发展,推动新能源车的规模化进程。

 

1、电池本身是全生命周期的能源载体。从用户买车到换车,这一块电池的生命价值使用了多少?私家车也许只有30%或50%,运营车辆会高一些。然而,一块电池价值并没有被挖掘透。

 

2、从产权到使用权的改变。电池能不能成为社会公共资产?电池资产能够被共享使用,让电池从产权变成使用权的交易,这样就能把电池从车载使用、能源交互、梯次利用、残值回收,直至最终退出,对电池进行全生命周期管理与价值最大化利用。

 

李一秀在分享中特别提到,作为全球换电模式的开创者和引领者,奥动新能源是当前技术最领先、双向充电产业链布局最全、唯一一家实现多品牌车型共享换电服务的换电规模化领军企业。

 

截至目前,奥动已与一汽、北汽、长安、广汽、东风、奇瑞、合众等14家主流车企合作开发换电车型,并在全国换电网络中实现多品牌车型共享换电服务,让换电服务具有社会资源集约性。

 

论市场布局,奥动换电网络已落地全国24座城市,总体规模超过500座。李一秀透露,奥动换电即将实现“出海”。

 

论安全,奥动换电网络中,已有车辆实现最高行驶里程突破110万公里。与此同时,奥动换电站运营至今,未曾出现过一例因电池热失控冒烟着火导致重大事故的案例。电池热失控虽是行业共性难题,但在奥动换电管理体系中,通过视频监控、BMS监控、光纤测温三道防火墙,电池热失控问题可以短时间内得到妥善处理,奥动多年实践已形成成熟处理机制。

 

论商业模式,奥动正在搭建多元化的商业运营模式。除了给客户直接提供换电解决方案外,奥动目前还有包括直营、加盟合作、不同股比合作等方式。说到与中国石化的战略合作,并不仅止于股权、场地等;更与英国石油bp在广州率先探索城市级合资合作的先例。甚至我们有出行领域的客户,通过考察,直接变成奥动的股东之一,所以多种合作模式,多种产品的兼容是奥动追求的一个方向,我们也非常期待跟各个大车企以及生态合作伙伴进行广泛的合作。以换电为核心,打通整体商业生态链,广泛与合作伙伴共建、共享、共赢。这一步,无疑是奥动为加速腾飞所落下的重要一步棋。

 

奥动下一步?电池银行与商用车换电站即将亮相

 

对于未来换电模式的发展,李一秀考虑更多的是围绕电池价值与业务全面布局。

 

 

第一,电池银行。今年,奥动将注册一个规模大概在10亿左右的电池银行,会采用生态加盟的方式。这个电池银行将赋能我们的重点城市、重点合作品牌、产品进行快速城市“车站匹配”,尤其是在中国已经确定换电试点城市。目前,工信部已公布的8个乘用车换电试点城市中,奥动已拿下了7个,济南即将也会全面覆盖。这些,会是奥动电池银行第一步落地的城市。

 

第二,商用车、两轮车、微面、轻卡、重卡的全系换电站产品开发。奥动商用车换电站与车型开发,将会在今年年底完成。2022年一季度,奥动要召开商用车底盘换电模式全球发布会。奥动将一如既往坚持以独特的底盘卡扣式换电技术,开发全系换电站产品。以重卡为例,奥动换电站会提供换电效率提升2倍以上、成本下降20%左右的解决方案。同时,奥动在加速推进C轮融资,欢迎产业各界伙伴加入,大家携手共创未来能源新事业。

 

奥动,换出一片蓝天!

 

消息来源:奥动新能源

分享
收藏
已收藏
点赞
已赞
内容为作者独立观点不代表会邦人立场,未经允许不得转载
0
Matchexpo 是一个用于展览会议和现场直播的展会营销平台,它可以协助售票、观众登记和展位预订,让组织者和参展商可以创建、分享、寻找和参加活动,从而找到他们的合作伙伴并发展他们的业务网络。
提供来自汽车、油气、宠物、印刷、包装、母婴、消费电子、玩具等60多个行业的社区和参与。
注册登记用户来自172个国家和地区。
我们的使命是通过现场体验将世界凝聚在一起。
From Marketes By marketers For marketers。
关注公众号
在线支持
会邦展会活动直播发布平台: 国际 - 中繁 - 中简
| 聚页建站 | 星光外贸营销系统
会邦人简介 如何注册会邦人账号 如何登录会邦人账号 切换身份 我的订单 我的收藏 媒体中心 会邦人AI使用说明 浏览资讯 发布资讯 Ta 的资讯 查看和报名展会、近期展会、热门展会 快捷发布-展会 Ta主办的展会、直播 Ta 参展的 Ta 是观众 查看最新直播、热门直播 快捷发布-直播 专家咨询 & 专家预约 参展记录-以参展商身份发布展会 我的成就 栏目中心 如何查找感兴趣的内容 查看消息 账号设置 个人中心 右侧展示 Shopfiy商品导入 会邦商城设置 会邦商品同步 商品导入插件 产品中心shopfiy商品导入 修改认证 认证费用 认证方式 认证条件 认证命名 认证介绍