中小奶粉品牌能够突出重围应具备的条件，当然，也是逆势生长的机会所在。

　　产品的差异性

　　在商品零售中，产品的差异性是至关重要的，随着行业的发展成熟，产品同质化的问题不可避免，奶粉行业也是如此，在诸多高性价比的产品对比之下，很多不够突出的产品，常常沦为价格战的牺牲品。

　　因此，产品上的差异性至关重要，比如在奶源、工艺、配方等层面的差异化。

　　清晰的品牌定位

　　回溯头部奶粉品牌的成长历程，不乏在上市之初就有极为鲜明的品牌定位，且在后续的成长过程中不断强化品牌定位，让消费者有直观的品牌认知。

　　营销投入

　　或许在过去，营销排不上渠道对于奶粉品牌选品要求的前列，但经历了疫情的影响，渠道对于品牌营销能力是有着较高的要求和期待的，当然，这并不意味着奶粉品牌一定要有高空广域超大流量覆盖消费者的财力，重点在于，你的营销，要能够有效触达到消费者。

　　操作模式

　　操作模式同样是渠道在选品中重点考虑的问题，对于小品牌而言，也早已不再适用裸价操作模式，品牌还是要有能力、有决心与渠道商共同做好市场，服务好消费者。

　　足够的利润

　　小品牌要想获得生存空间，足够的利润是必不可少的。行业向头部品牌集中的同时，话语权也在向他们集中，渠道的利润空间不断被压缩被侵蚀，也早已因此怨声载道，小品牌如果有一定的实力，能够给到渠道商相应的利润空间，必然有机会找到突破口，掘金更多的可能。

来源：中童观察