厕所可能是体育场馆中人流量最密集的地方，但往往也是最容易被忽视之处。iSite Media通过可以讲故事的智能屏幕，将拥挤厕所变成全新的赞助空间，为赞助商提供独特的赞助元素，能够基于性别进行精准的15秒短视频投放，传递出他们的信息。iSite Media会投资所有前期硬件并以合作模式发展业务，合作方（球队或场馆）负责推进项目并在其场馆内安装设备，这样合作方能够更快地看到投资回报。目前，iSite Media已经合作了北美职业联赛中的7家场馆（共涉及9支球队）。

 

 

 

        联合创始人兼CEO布莱恩-罗德（Brian Lord）的目标是投放球迷能够记住的广告。

 

        Q：介绍一下您自己，联合创始人兼CEO布莱恩-罗德（Brian Lord）。

        起初，我在2012年出售了我的第一家公司。我在拉斯维加斯的贝拉吉奥度假村，手里端着一杯饮料随便走走。我意识到，我把我的饮料放在了男厕小便池上，自己想着，“这肯定是更好地解决方法。”想想我所处的环境，我在贝拉吉奥度假村，两三个足球场那么长，每个人散步的时候都端着饮料，我自己想，“这里没有给我其它[放饮料的]选择，肯定别处有解决方案的。但其实并没有。”我开始钻研，想出了商业模式，那就是将这些别无选择的受众变现，将赞助/广告元素加入到架子中，使其成为智能架子单元。这就是我灵感的来源。我们开始和圣路易斯蓝调队合作，管理他们的厕所印刷广告，并由此意识到厕所里面存在的机会，这是一块未经商业开发的空间，并且普遍存在于几乎所有大型体育场馆里面。

 

        Q：您的联合创始人/合作伙伴都有谁？

        联合创始人是我妻子，金-罗德（Kim Lord）。合作伙伴有吉姆-布拉特（Jim Blatt）和鲁本-昆特罗（Ruben Quintero）。金是一个有创意和远见的人，让公司跟随未来赞助和广告的趋势。她专注于此，并且深谙其中诀窍。鲁本能够搭建可扩展技术，拥有通过可扩展技术远程、国际化管理公司人脉网络的经验。吉姆带来了很多专业经验。他是一位多次创业的企业家。他创办并将他的企业出售给这一领域的纳斯达克上市公司，获得了10倍的回报。

 

        Q：贵司产品/服务是如何运行的？

        我们帮助球队和场馆变现，并提升人流量大的厕所空间的球迷体验。基本上，我们的合作伙伴在合作第一年内就能实现收入零到六位数的突破。我们能为广告商或赞助商提供的，就是建筑内一个独特的元素，能够向易被吸引的受众以及他们针对特定性别的目标受众，以视频的形式，传递他们的信息。这本身是独一无二的。你走进任何一家场馆，就算它是数字化的，也基本会受到标志和标语的限制，而我们是一个完整的15秒商业广告视频，能够讲述品牌的故事。

 

        Q：贵司要解决怎样的问题？

        为球队的不动产场馆创造额外的收入。

 

        Q：贵司产品定价多少？目标客户是谁？

        一般来说，我们会基于每个项目，和球队进行联合投资。基本上，我们会投资所有前期硬件，球队帮助推进，并在其建筑物内安装。我们的目标客户是场馆内每年观众超过25万的顶级大学运动队和职业体育组织。

 

男厕内安装iSite Media产品的前后对比

 

        Q：你们是如何营销产品的？

        通过推荐和业内的口碑。我们已经合作了7家场馆，以及这7家场馆内的9支球队，他们已经看到了成果，看到了与我们的合作和联系对他们场馆的价值。他们非常乐意把我们介绍给联盟内的其他队伍。

 

        Q：贵司将如何发展？目标发展水平是什么？

        我们的规模发展就是在更多场馆安装我们的产品，并且持续复制我们现在已经在很多场馆实现的成功。我们的目标发展水平就是将我们的技术和人脉完全覆盖所有职业和NCAA一级联赛的场馆。

 

        Q：你们的竞争对手是谁？是什么使得贵司与众不同？

        目前我们还没有任何竞争对手，能够为体育场馆提供类似的解决方案。在针对体育酒吧和健身房的厕所广告方案方面存在竞争，但是没有人专门为在大型体育场和体育馆落地而设计解决方案。

 

        Q：贵司有什么别人难以匹敌的优势？

        我们的产品专为体育场馆而设计。目前还没人做到这点。对我们来说，我们与像达科（Daktronics）这样的行业巨头广告牌公司最大的不同，在于他们销售的解决方案。球队需要为新的广告进行资本密集型投资，而我们的产品是合作模式。事实上，我们会投资所有需要安装的硬件，运行起来很快就能看到投资回报，对球队来说是更好的盈利模式。

 

        Q：你们近期或未来即将达到怎样的里程碑？

        我们首批场馆之一的圣路易斯蓝调已经完成了全部的广告销售。售出了所有的库存。对我们来说，这确实证明了市场上是存在这种需求的，需要在厕所里面进行曝光，能够利用目标受众或易被吸引的受众。

 

iSite为场馆内最高人流量的地方带来了新面貌。

 

        Q：你们是如何适应疫情的？

        我们的模式拥有更强的灵活性。这就是我们如何共享库存，如何负担前期成本和类似的事情，因为每支球队受疫情影响的程度不同。在我们的行业里，所有人都会受到负面影响。也就是说，我们需要提供更多灵活性，让产品对我们的合作伙伴和这些球队更有吸引力。

 

        Q：疫情之后，贵司需要克服怎样的障碍？

        跻身体育领域，这是一个艰难的市场。最开始，这非常困难。一家没有任何试验成功案例的公司很难获得机会。我们已经证明了其成功性，并且在7家场馆复制了成功模式之后，现在有更多的大门向我们敞开了。

 

        Q：贵司品牌的核心价值是什么？

        成为优秀的合作伙伴。首先，也是最重要的是，我们公司的基调就是与球队、场馆建立合作伙伴关系。真正理解他们的需求，以及我们能够如何服务于这些需求，并以最高水平提供价值。我们会管理我们团队的整个人脉网络，确保我们在其中搭建的权益激活、创意和灵活性对他们而言是完整并且能立刻使用的解决方案。他们不需要做任何复杂的工作。这就是我们的核心价值——成为一个出色的合作伙伴。

 

        Q：贵司最终的成功是怎样的？

        触达全国。建立全国的人脉网络。各种场馆，能够为当地、区域性和全国性的品牌提供独特的方案，让他们能够与最喜欢的球队建立联系。

 

        Q：投资人或消费者需要了解您什么——个人信息、生活经历——可以信任您？

        我凡事都喜欢去看它的两面性。如果有障碍或栏杆需要跨过，我就会在与他人合作的时候，尽可能让自己站在他人的角度，不论是合作伙伴还是赞助商，想出一个大家都会满意的解决方案。

 

iSite将体育现场和娱乐场馆的厕所安装他们的产品，看作引领广告商和类似场馆新价值的方式。

 

        Q：你们的模式是否更多地依赖于场馆或球队的合作伙伴？你们的合作伙伴都有哪些？

        基于每个项目的具体情况。我们大部分情况都是和球队合作。当我们遇到一个球馆是两支球队主场的时候——比如像我们的合作伙伴丰碑体育和娱乐公司的Capital One Arena体育馆，同时有华盛顿奇才（篮球）和华盛顿首都（冰球）两支队，我们就和丰碑体育合作。他们正好拥有这两支球队。我们现在的活跃客户包括圣路易斯蓝调队、丰碑体育的首都队和奇才队、佛罗里达美洲豹队、路易斯维尔大学篮球队的 KFC Yum!中心，但这是个多功能馆。我们的客户还有密苏里大学的橄榄球场和篮球馆，以及北卡罗来纳大学的篮球馆Dean Smith Center。

 

        Q：您最喜欢哪句关于领导力的格言？

        “你有梦想。你有计划。你就能到达。沿途会有障碍，有质疑，有失误。但是有了努力、信念、对自己和身边的人有信心和信任，没有什么能限制你。”这段话来自迈克尔-菲尔普斯（Michael Phelps）。作为一个企业家，这段话能引起我的共鸣，因为当你从头开始创办一家公司的时候，沿途一定会遇到挫折和困难。相信你自己和身边的人对于你渡过难关非常重要。我笃信，努力无可替代。

 

 

 

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