一片纸尿裤，牵动多少心。

　　是对新生的呵护、也是对无限美好未来的期待。

　　经过多年消费理念的熏陶与消费习惯的教育，经济实力提升，购买力增加，从大城市到小城镇，纸尿裤已经走进千家万户。

　　国产新锐母婴品牌MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振说，从投资人变为创业者，主要在于看好母婴行业消费升级带来的市场机会。

　　外资品牌近30年的深耕、国产品牌的奋起直追。很多人都说，纸尿裤市场已经是一片赤膊拼刺刀的红海。

　　即使是如此竞争激烈，还是有相当多的后入者纷纷入局。而要在惨烈的市场中分到一羹，是在一二线市场虎口夺食，还是在四五线市场重开战场;是以低质低价来抢客户，还是以优质优价来找铁杆粉丝。不同的选择，不一样的结果。

　　事实上，看似小件、实则多件的纸尿裤，对很多宝妈来说，都是家庭养娃日常必需的不小的开支。MAKUKU麦酷酷，喊出了“让中国宝宝实现纸尿裤自由”。

　　财务自由短时间看不到头，纸尿裤自由有戏么?

　　由蓝海到红海，纸尿裤的竞争是财富的激战

　　纸尿裤市场的混战，是从2006年开始的。

　　那一年，不含绒毛浆的复合芯体结构的纸尿裤出现。生产更便捷，成本大幅下降，国产纸尿裤厂家纷纷入局，市场上的国产品牌越来越多，竞争日益激烈。

　　在此之前，纸尿裤市场是外资品牌的天下。

　　1992年，香港的瑞德国际旗下品牌Fitti菲比率先进入中国内地市场。两年后的1994年，金佰利旗下品牌好奇紧随其后跟进进入。随后，帮宝适、妈咪宝贝、花王等一众外资巨头品牌也纷至沓来。

　　2006年之前，不同品牌、不同厂家的纸尿裤的产品芯体略有不同，但材质上以绒毛浆和SAP材质为主。2006年之后，作为婴儿卫生用品的主要品类，纸尿裤市场迎来爆发期，不含绒毛浆的复合芯体结构的纸尿裤进入大众市场。

　　统计数据显示，国内婴儿卫生用品行业的消费量，从2006年的49.00亿片猛增到2020年的369.72亿片,同期的市场规模也从由2006年的69.09亿元增加至2020年的703.39亿元。2021年市场更加发展迅速，据研究机构的测算，我国婴儿卫生用品的终端市场规模乐观预计将达到2100亿之多，保守数据也有1100亿元。

　　也正因为有足够大容量的市场，以及国内日益消费升级背景下，MAKUKU麦酷酷在搭建其产品结构时，最先考量和推出的就是纸尿裤等婴儿卫生用品。

　　市场蓬勃发展的背后，是国内外品牌激烈竞争的结果。据统计，2020年婴儿卫生用品市场占有率处于前五大企业都是外资，占有市场的比例为42.2%。而6到10名均为国产企业，有3家是2015年进入的新企业，10到20名里也有半数的公司属于新兴企业。

　　不过，虽然外资企业优势很大，但外资巨头们的市场份额却在下滑。这背后是国产品牌的强势崛起与争夺。在下沉市场和细分产品上，国产品牌拥有贴近消费者的天然优势与灵活机动的产品策略，更擅长电商、社交等新零售渠道。

　　可以这么说，纸尿裤是市场之争，更是财富之争。对于MAKUKU麦酷酷这样的新锐国产品牌来说，有挑战，更有机遇。

　　从功能到颜值，纸尿裤的选购是钱包的比拼

　　激烈的市场竞争与亢奋的厂家之外，消费者却很理智，比品牌、比产品、比功能、比颜值，当然还有比价格。

　　品牌的选择由“洋”到“土”。在一份名为《洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告中，2013年，72%的消费者更推崇国外品牌，到2020年，81.5%的人选择国产品牌。2021年国产品牌影响力以及市场份额仍在不断攀升。

　　MAKUKU麦酷酷成立短短一年的时间，就能够实现从0到29家分公司、近2000家门店，也是精准把握住了这个品牌转换的机会。

　　纸尿裤的用量正在增加。日本每个0到3岁的婴幼儿一天用6.5片，而美国的这个数字是4.5片，我国则只有2片。假以时日，国内的单日使用量达到4到6片时，这个市场的容量就会成倍放大。

　　而宝妈们在选择纸尿裤时，主要考虑的因素有哪些?根据艾瑞咨询的调研，国人在选购纸尿裤考虑的五个因素分别是：舒适度、吸水性/是否漏尿、是否透气、柔软性、是否红屁股。总结起来，安全性与舒适性是宝妈们纸尿裤购买过程中最重要的考量因素。

　　根据艾瑞咨询的调研，向母婴店服务员咨询、通过网络搜索相关信息、对比纸尿裤的广告信息、向熟人打听等是主要的了解方式。母婴店和母婴类线上平台是渗透比例均超过40%，碎片化的微商模式的选择率也快速增长至11.7%。线上品牌旗舰店、线下母婴专卖实体店仍是宝妈首选的两个购买渠道。

　　根据调研，单次购买4到5包的最多，占比达到41%，其次是购买2到3包的，占比达到35%。而单次购买6包及以上的，所占比例较小。

　　不管颜值还是功能，关注到背后，最终的落脚点在纸尿裤的价格上。调研数据线上，纸尿裤单片的价格在1元、2元、3元、4元等各个区间的比例分别为20%、21%、26%、27%、6%。单片4元及以上的高端产品占比较小，2元到4元的超过了一半。

　　一片小小的纸尿裤，选购的过程，是考验心智、耐心、钱包的综合过程。

　　既优质还优价，果果堂爆款新品让“纸尿裤自由”梦想成真

　　全网低至33.9元每包，每片仅需不到1元。

　　成立于2020年11月的MAKUKU麦酷酷，将“高频消费”和“流量注意力”的奶粉、纸尿裤两大产品类别列为重点，致力于帮助中国家庭“养娃不贵”，实现中国宝宝的“纸尿裤自由。

　　2022年1月，MAKUKU麦酷酷正式开启战略新品——果果堂系列纸尿裤的预售。这是其在去年7月推出 “Wonderland童话系列”后，短短半年时间推出的又一新品爆款。

　　对比各大品牌纸尿裤的实时价格，某国际品牌超薄云柔，L码66片价格为89.5元一包，折合每片为1.36元。另一国际品牌清新帮纸尿裤同样码数的纸尿裤36片一包的价格为83元，每片单价2.3元。

　　MAKUKU麦酷酷此次推出的果果堂系列纸尿裤，充分考量舒适度、吸水性、透气、柔软性、不红屁股等市场关心的热点和痛点，在细节上经过充分打磨。全系列产品拥有智能尿显、双层防漏侧边，配备3M公司魔术扣。拉拉裤则通过小内裤式设计，运用超声波缝合技术，实现“一拉即穿一撕即脱”。

　　常规的功能之外，果果堂纸尿裤还有颇为惊喜的亮点呈现。在弱酸面层，特别添加了苹果酸，富含果C，能够让肌肤慢慢鲜活原动力。新升级的双核SAP吸收芯体，可以实现海量吸水力，锁住尿液、不起坨、不断层。

　　强大的功能、靓丽的颜值，不到1元一片的至低价，或将打造出纸尿裤性价比的天花板。

　　毕竟，这样的品质和价格，对于很多宝妈来说，不再纠结价格，可以随心所欲购买。而这款产品在质优价优基础上，将继续扩大MAKUKU麦酷酷产品影响力，提升市场份额，助力渠道下沉到更多市场。

　　帮助中国家庭实现养娃不贵，致力实现中国宝宝纸尿裤自由，这是MAKUKU麦酷酷做产品的理念，也是其投身母婴行业的初心与梦想。

来源：现代时刊