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起源于欧美的OEM（Original Equipment Manufacturer）是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路,也是资源合理化的有效途径之一,是社会化大分工的结果。因此，这种“借鸡生蛋”的发展方式在全世界大行其道。当然，化妆品行业也不例外。经过几十年的发展，目前中国化妆品OEM/ODM代工市场有“外资系、台湾系、大陆系” 三大竞争群体，代工规模在千亿元左右。

数据显示，被誉为“化妆品代工之都”的广州市，截止2020年OEM/ODM代工企业有373家，是全国拥有化妆品代工厂企业数量最多的城市。其背后的原因，是广州市具有原材料、包材容器、技术研发、生产制造、营销传播等完整的产业链及生态圈。

护肤品功效评价“新规”出台之前，不同层次化妆品OEM/ODM代工企业，可以说都过得有滋有味；“新规”出台之后，许多企业面临“洗牌式”转型升级。特别是自2020年以来的疫情“叠加”、经济衰退，“内卷”成为了化妆品代工企业新常态。国家监管越来越严，原料越涨越高，利润越来越低，内卷越来越厉害。一时间，新闻报道代工企业关、停、并、转的不少。所以，研究分析探索广州市OEM/ODM代工行业企业，就能够窥一斑而见全豹，见一叶而知深秋。

为此，美妆头条走进华南地区化妆品OEM/ODM代工“拓荒牛”企业——广州市中通生化制品有限公司（以下简称“中通生化”），去聆听其创始人、总经理朱洪对“新规”大考的看法与思考，中通生化升级转型的未雨绸缪举措，以及其竞争制胜的战略、策略。

广州市中通生化制品有限公司 现代化工厂及研发中心大楼广州市中通

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专注功效性护肤

做有品质有价值ODM/OBM服务

有一句话叫作：“居安思危谋长远，未雨绸缪早当先。”

对化妆品“新规”大考的看法，中通生化总经理朱洪对美妆头条一行首先抛出这样一句话。他说，中通生化早在1996年就进行专业的OEM代工业务，当其做到相当规模，也可以说是风生水起的时候，他就决定转型升级——拒绝传统OEM代工，转向ODM增值服务。再到后来专注功效性护肤ODM/OBM，如今已经成为功效护肤产品解决方案供应商。

朱总进一步说，让他预判、决定转型升级的主要原因是：化妆品传统OEM门槛低、利润丰厚，吸引了许多创业者蜂拥而入，在当时监管不严的大环境下，就必然会带来良莠不齐的许多问题，同质化、产能过剩大趋势下，最终必然竞争过度，终极结果一定是“价格战”。

在当时，化妆品代工基本是传统OEM，很少有ODM增值服务，更不可能有OBM服务。所以，有很多人不理解，觉得何必给自己主动“加码”，与自己过不去。但现在看来，中通生化提前升级转型、布局功效性护肤是非常正确的，其前瞻性有目共睹。实际上，那时候“功效护肤产品”这个概念还没有流行，也没有现在国家规定的功效护肤品必须“功效检测与评价”。

如今，功效化妆品已成为品牌企业增长的基石。据介绍，目前中通生化专注的功效性护肤代表产品主要有：祛痘、去黑头、护理、按摩、去角质等。这些品类，都是中通生化功效性护肤ODM/OBM的核心产品。

在化妆品OEM/ODM代工产业中，上游的“原料辅料、包装材料”及中游的“产品研发”是核心、是龙头——产品的创新与核心竞争力，主要来自于“原料辅料、包装材料”及“产品研发”。这是化妆品OEM/ODM代工企业的“护城河”、“利润池”，也是代工企业持久健康发展的砝码、利器。

所以，中通生化在OEM/ODM代工过程中，就从化妆品“原料”上游发力，从源头树立“竞争壁垒”，以形成核心竞争优势。把触角伸到“原料研发”，中通生化可以说是化妆品ODM/OBM服务“先行先试”的少有的企业之一。而且，这些研发的原料，许多都获得了发明专利或实用新型专利，真正为ODM/OBM品牌产品“赋能”。

通过多年的功效性护肤ODM/OBM服务积累，中通生化拥有成熟的、系统化、专业化的强大资源，包括在GMPC体系控制下，从技术研发、生产运作、质量管理，到原料、包材采购及仓储物流网络的供应链配置，为客户提供优质的有价值的ODM/OBM服务。

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五年斩获78个专利

创新强企、专利制胜

在全球科技公司的竞争中，如华为、三星、苹果等，其竞争力都来自于全球领先的技术和专利。进可攻、退可守专利，成为企业竞争的“利器”！ 可以毫不夸张地说，当今的“护肤战争”，就是化妆品发明专利的竞争！欧莱雅、爱茉莉太平洋、花王、LG生活健康、宝洁公司、资生堂等，这些国际巨头，基本都是化妆品专利申请数量超大的企业。特别是欧莱雅，数量高达7301项。

随着中国化妆品技术的大幅进步及专利“护肤战争”的意识加强，目前中国已经成为全球化妆品专利申请数量第二的国家。截至2022年1月20日，广东共计申请4.3331万项，浙江共计申请1.8103万项，分列第一、第二位置。

作为国家高新技术企业的中通生化，一直致力于功效性护肤ODM/OBM服务，目前累积拥有8000多个成熟化妆品配方，近五年（2016-2022年）斩获78个专利，其中发明专利35个，实用新型专利17个，为代工品牌功效护肤产品提供专业的、有竞争力的整体解决方案。

中通生化斩获的78个专利，主要涉及“祛痘、美白、舒缓修复、抗敏止痒、晒后修复”等产品功效，以及眼霜、洁面乳、泥膜、凝露、卸妆液、粉底液等产品发明专利。这些发明专利，都是中通生化在近五年的科研结晶。

中通生化功效性护肤ODM/OBM服务产品

“创新强企、专利制胜”是中通生化功效性护肤ODM/OBM服务赋能的竞争战略。中通生化形成差异化竞争优势，赢得客户，赢得消费者，就是靠发明专利，靠化妆品独特的专利成分。专利成分的优点，就是它的效果有时候更明显且，更具有说服力。通过申请专利保护,获得授权专利支撑的化妆品,对消费者而言,其保障性更佳。

如今，“成分党”、“功效党”越来越多，中通生化将一如既往地专注、研发“天然、安全、有效”的功效性护肤产品，也将发明更多安全有效的专利化妆品，以顺应时代潮流趋势，满足客户与消费者需求。

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研发与功效评价

为ODM/OBM服务保驾护航

中通生化能够一直专注功效性护肤ODM/OBM，做有品质、有价值功效护肤产品解决方案供应商，其背后关键是中通生化研发中心团队的不懈努力与付出，TA们是中通生化健康发展的“动力源”。而其中的研发与功效评价，则为中通生化ODM/OBM服务保驾护航。

中通生化研发中心目前拥有专业研发技术人员三十余人，是一支由高级工程师、硕士、留学归国人员等组成的精英团队，专业涉及精细化工、生物化学、分析化学、药学等多个学科。研发中心下设市场开发、配方开发、包材开发、产品转化、中草药提取、测试评价六大部门，涵盖配方开发、包材开发、技术支持及测试评价等小组。

中通生化研发中心实验室产品技术研发

中通生化研发中心创建了国际高水平实验室，为产品的天然、安全、有效保驾护航：体外科学实验室、微生物实验室、天然植物提取实验室、精密分析仪器实验室、配方开发实验室以及包材开发实验室。

中通生化研发中心主要八大工作：

● 功效原料筛选

● 问题肌肤研究

● 配方设计研发

● 微观稳定性分析

● 产品感官评价

● 工艺转化验证

● 新品试制评价

● 产品生命周期评估

中通生化研发中心实验室功效评价项目

“化妆品技术研发与产品配方设计、储备，是中通生化赖以生存、竞争的基础；功效检测与评价，是中通生化功效护肤产品ODM/OBM服务的标配。”中通生化副总经理、研发中心负责人杨霞卿女士如是说。

可以预见，护肤品功效评价“新规”出台后，许多技术研发不足，没有实验检测与评价的OEM/ODM代工企业，必然遭遇“洗牌式”转型升级。“内卷”新常态下，如中通生化这样的“多技旁身”、“专利加持”的功效护肤产品解决方案供应商，必将优势持续扩大，OEM/ODM业绩持续非凡！

本期作者：黄药师

编辑：黄友枝

监制：陈山花