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童装为母婴店引流 平均客单价 毛利率多少
2 年前
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随着母婴行业竞争加剧,童装在门店的地位越来越高。那么母婴门店的童装品类销售情况怎么样呢?童装的销售过程中又有哪些重要的影响因素?本期我们以童装品类为题,开展了此次调查。现将结果公布如下:

 

趋势分析:随着母婴行业的日趋完善,中国母婴细分品类市场规模呈现持续上升态势。其中,易耗品、婴幼儿服饰、婴幼儿食品、孕妇产品四大品类市场规模4年复合增速分别为11.2%,7.9%,9.4%,13.7%。

 

虽然婴幼儿服饰品类规模较小,且市场增速明显低于婴幼儿食品、孕产妇产品,但服饰品类消费支出更加稳定,毛利相对较高,是门店提高客单价以及门店引流的关键品类。

 

但同时也注意其产品销售额会随着婴童年龄增长而有明显的下降,压货问题也会存在。

 

经营情况:近年来,由于童装的高毛利和刚性需求,越来越多的母婴店开始重视童装品类。

 

据我们本期调查,90%以上的门店都有销售童装品类。其中1-3岁年龄段的童装销售频次最高,占比63.33%,超过61%的门店童装客单价为50-100元。

 

同时,数据显示超过60%的母婴店,童装销售额在门店总营业额中的占比为5%-30%,甚至还有3%的门店,童装销售额在门店总营业额中占比超50%。

 

遇到困难:母婴店销售童装遇到的困难,主要是担心压货、利润较低、电商直播低价冲击大。

 

这也提醒门店童装由于分不同季节、不同配色、不同尺寸等,因此童装汇集起来的总数和库存较高,这增加了经营风险,另外因为童装针对群体非常明确,如果没有足够大的客流量,确实很容易压货。

 

1. 贵门店有销售童装吗?

 

\

 

由以上数据可知,在参与调查的门店中超过90%的门店有在销售童装,另外有9%的门店没有销售童装。

 

分析:在奶粉、纸尿裤同质化严重的今天,童装无疑更具差异化,是母婴的引流神器。再加上棉品的利润偏高,大部分母婴店销售该品类。

 

2. 贵门店哪个年龄段的童装销售频次最高?

 

\

 

由以上数据可知,1-3岁年龄段的童装销售频次最高,占比63.33%,其次是1岁以下年龄段的童装销售频次最高,占比18.33%。

 

分析:童装是门店奶粉、纸尿裤、辅食等品类之外很好的补充,加上童装的用户有一部分是中大童,因此童装更能延长顾客消费周期,从而有助于锁住门店客户群体。

 

3. 您的童装销售额在门店总营业额中的占比是?

 

\

 

由以上数据可知,超过六成以上的门店,童装销售额在门店总营业额中的占比为5%-30%,而童装销售额在门店总营业额中占比超50%的门店也有3.23%。

 

分析:尽管目前奶粉仍是门店销售额占比大的品类,但童装在门店总营业额中的高占比率,也说明童装是母婴门店不容忽视的产品线,是未来门店有希望提高销售额的品类。

 

4. 贵门店童装品类的客单价是?

 

\

 

由以上数据可知,超过61%的门店童装客单价为50-100元,200-300元的只有5%。

 

分析:童装作为一个单独的业态,在母婴门店的售价自然不能太高。调查数据也证实,更高价格的童装,顾客购买力明显不足,母婴店可以此作为参考,调整定价策略,以迎合更多消费者的需求。

 

5. 贵门店所销售的童装毛利率是?

 

\

 

超过60%的母婴门店所售童装的毛利率在10%-30%,所售童装毛利率在30%-50%的门店占比也有27.42%。

 

分析:童装的大市场、高毛利、差异化是母婴门店进军童装市场的主要原因,尤其在奶粉、纸尿裤等大品类红利见顶的今天,童装在一定程度上可以作为品类补充,提高店内客单价,但如果没有足够的客源也要注意压货问题。

 

以上报道来源:中婴商情

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